Andreea Orban, consultant în asigurări de viaţă: "Într-o lume nesigură, e nevoie să te asiguri!"
Noi toţi avem nevoie să ne simţim în siguranţă, să nu ne facem griji pentru ziua de mâine, să nu ne lipsească nimic pentru noi şi familia noastră. Pentru ca undeva în sufletul nostru ştim că nu există siguranţă deplină, că oricând se poate întâmpla ceva, tot căutam acea zonă de confort care să ne asigure linişte şi calm. Cum ar fi să stai liniştit ştiind că nimic nu ţi se poate întâmpla , să fii protejat non-stop oriunde în lume, tu şi cei dragi ţie în caz de un accident sau orice factor care ar produce o îmbolnăvire ?
Andreea Orban, din Ploieşti, este mamă a doi copii şi consultant senior expert in asigurări de viata. A absolvit facultatea de marketing din cadrul Universitatii Bucuresti. A lucrat câţiva ani într-o companie mare, perioadă în care a acumulat cunoştinţe atât despre oameni şi sisteme, cât şi despre ea.
“ Mi-au plăcut întotdeauna oamenii, i-am iubit, am avut mereu mulţi prieteni şi am încercat dintotdeauna să înteleg poziţia celuilalt. Sunt cea mai fericită atunci când pot ajuta oamenii şi cred că de aceea m-am regăsit perfect în provocarea pe care viaţa mi-a scos-o înainte: aceea de a fi agent de asigurări de viaţă. La început nu am avut o imagine clara in ceea ce implica acest job. Foarte rapid am inteles, insa, ca nu este un simplu job, este o responsabilitate uriaşă. Asigurarea de viaţă nu este despre moartea fiecăruia dintre noi, ci despre viaţă şi despre iubire. Despre dorinţa ca cei dragi nouă să continue sa trăiască fara a le fi afectat standardul de viaţă şi după plecarea noastră dintre ei. Chiar dacă este greu, trebuie să gândim pragmatic: viaţa înseamnă bani !”, a explicat Andreea.
De peste 7 ani, Andreea explică clienţilor săi concepte care par a fi complicate şi care uneori sunt greu de acceptat, pentru că oamenii au păreri preconcepute despre asigurări:
"Daca ar fi să nu mai fii maine, cine ţi-ar plăti datoriile ? Daca ai o casă , o afacere sau alte datorii personale, altcineva va deveni răspunzător pentru acestea ( in general rudele tale apropiate ). Prin urmare , soţul/soţia /părinţii sau fratii ar putea sa le plăteasca. Ai copii ? Ghici ce ? Daca ai copii si nu ai o asigurare este posibil sa iti pui intreaga familie in pericol. Stiu ca suna cam dur , dar este o realitate potentiala. Esti proprietarul unei afaceri ? Ce s-ar intampla cu afacerea ta daca ţi s-ar intampla ceva ? Ai un plan de succesiune ? Dar daca se intampla ceva cu angajatii tai ? Esti dispus sa ii sustii financiar in cazul in care se imbolnavesc? Oamenii sunt diferiţi, au abordări diferite de a privi viaţa, au educaţie diferită. De aceea şi punctele lor de vedere sunt multe. Unii cred foarte mult în asigurari, iar alţii cred că lor nu li se poate întâmpla nimic sau chiar dacă li s-ar întâmpla vor vedea ei atunci cum se vor descurca. Eu însămi am fost în această postură de a nu crede, dar pe măsură ce am aprofundat acest domeniu , am descoperit că se pot întâmpla foarte multe evenimente nefericite în viaţa noastră care pot fi contracarate cu ajutorul unei asigurări. Asigurarea de viata sau cea de sanatate este o investitie importanta si una care va ramane cu tine mai multi ani. Daca ai deja o poliţă veche la care plătesti de cativa ani, ia in considerare revizuirea ei si vezi dacă nu cumva a aparut un nou produs mai bun in piata. Poate are sens să achizitionezi o polita suplimentara mai ales daca viata ta s-a schimbat în ultimii ani", spune Andreea.
Andreea Orban se mândreşte cu o pozitie de top constantă de ani de zile, in cadrul unei companii de asigurări multinaţională. Numărul de clienţi creşte în fiecare an, ca de altfel si numărul despagubirilor.
“În acest moment, gestionez un portofoliu de peste 600 de clienţi si am oferit bonusuri pentru evenimente fericite ( căsătorie, nasterea unui copil, admiterea copilului la facultate ) bonusuri care sunt acordate pe un contract de economisire, dar si despagubiri acordate pt evenimente nefericite. Din păcate, în ultimii ani a crescut numărul de despagubire oferite pt zile de spitalizare, chirurgie şi mai ales boli grave. Nu exista asigurari bune sau asigurari proaste , ci doar asigurari adaptate pe nevoile fiecăruia”, explică Andreea.
Aşa că la fiecare întâlnire cu un potenţial client, Andreea încearcă să identifice nevoile acelei persoane şi să il consilieze pentru mentinerea standardului de viata .
“Plecăm de la cel puţin 4 factori care ne pot afecta viaţa la un moment dat: deces prematur, îmbolnavire -spitalizare sau chiar diagnosticare cu o boala gravă unde nevoia de bani este instant, educaţia copiilor şi momentul pensionării, atunci când toţi ne dorim să nu mai avem grija zilei de mâine, cel puţin din punct de vedere material. Pentru toate acestea trebuie să luăm măsuri din timp.
Dar oamenii spun din start: Nu am bani pentru asigurare ! Este o părere nedocumentată pentru că există asigurări pentru bugete mari, dar şi pentru bugete mici. Între 2 şi 5 lei zilnic costă o asigurare privată de sănătate. Cât un covrig sau cât un suc la 0,5 litri! Dacă stăm să calculăm, mai toţi aruncăm zilnic bani pe tot felul de chestii, de care ne puteam lipsi. Să vă explic ce putem face cu 4 lei pe zi, puşi deoparte. Pe lună înseamnă 120 de lei. Cu această asigurare de sănătate, poti alege daca vrei să te tratezi in tara sau in strainatate cu toate cheltuielile acoperite" , spune Andreea.
Aceasta perioada de criza i-a dat Andreei oportunitatea de a se dezvolta într-un nou sens acela de a lucra de acasa de a-şi transpune toată munca de teren si birou in online. Pentru mulţi oameni, criza prin care trecem înseamnă întrebări în plus. Aşa că Andreea şi-a sunat mai întâi toţi clienţii să i asigure ca le va acorda suport in orice moment , de asemeni sa le fie de folos cu orice ajutor de recomandare pentru afacerile lor si sa le confirme că polita existenta acoperă şi o posibilă infectare cu COVID-19.
Criza COVID-19 nu putea fi anticipată la fel cum nu pot fi anticipate multe evenimente nefericite din viaţa noastră. Acum eşti bine, dar maine nu se stie ! O intalnire cu un consultant te poate ajuta sa intelegi mai bine cum poti trece mai usor peste astfel de evenimente neprevazute, dar si peste cele usor de prevazut cum ar fi pusculita p entru studiile copiilor sau planul de pensie privata. Evenimentele neprevazute ca si agentul de asigurare vin intotdeauna pe neasteptate. Depinde cine ajunge primul !!!